来自您的新PPC代理商的期望

如果您之前从未与PPC代理商合作过,则可能会想知道预期的内容。

他们会问什么问题?他们希望你做什么?

你能做什么让关系更顺利?

作为PPC代理商的经理,我认为我对客户 - 代理关系有一些见解。

以下是您可以从新PPC代理商期望的六件事。

1.他们会鼓励你按顺序放置房子

您可能会认为您的新雇用的PPC代理商希望谈谈目标市场,营销策略,以前的广告活动以及您的产品和服务。他们会。

但他们还想谈谈你的网站。

您的网站问题 即使是最好的付费搜索运动也可以快速推出。

对响应性,页面速度和技术问题等因素对您的PPC努力的成功非常重要。甚至像你网站的美学和结构一样的东西也会产生影响。

因此,在您的新机构推出PPC计划之前,他们可能强烈建议您按顺序获得您的房子。

他们会追踪强制性

代理商使用跟踪作为衡量其成功的一种方式。这就是他们如何识别在您的广告系列中的工作。

否则,它们只能通过“猜测”来管理。这根本不管理!

因此,为您的代理准备,以确认您在某些网页上安装跟踪代码。他们也可能要求 登陆页面 并“谢谢”页面以帮助此跟踪。

如果您有一个坚实的Web开发团队,这不应该是一个问题。但如果事情变得复杂,一个好代理商将能够为您提供方向,帮助您超过任何颠簸。

他们需要翻译预算

一些新的PPC客户通过对翻译的需求来消除防范。

是的,英语有时被描述为业务的“普通语言”。在某些情况下,也许这甚至是真的。但在广告中并非如此。

毕竟,您永远不会使用英语宣传册来向世界各地的市场销售。

如果您希望您的广告系列成功,您需要将广告和登陆页面翻译(最好是知识渊博的母语人士)。

他们希望你将苹果与苹果进行比较

在同意与PPC代理商同意(如您应该!)之前,您可能会在适当的勤奋中进行一些尽职调查。

尽职调查的部分可能包括估算结果。

看看你的行业标准是什么结果,这绝不是一个坏主意。但与此同时,认识到每个产品,服务和业务都不同。

可以为星星拍摄。但是一旦你的竞选启动 - 你有一些真实的数据来看 - 你可能必须调整你的期望。

例如,我们的客户之一出售高度专业化的医疗设备。此类设备的产品“类别”已经非常有限。它们在此类别中销售的设备更为专业。

当他们第一次见到我们时,他们将每月100次转换为他们发射的新产品。 (转换活动正在下载有关设备的信息。)

我们问他们在哪里得到这个号码。它们基于估计“医疗设备”类别。

正如您可以想象的那样,医疗器械类别非常广泛。它可以从标准听诊器到超级专业成像装置中的所有内容。

事实证明,我们平均每月约25次下载。值得庆幸的是,客户对这个数字一直熟悉,识别他们在开始时进行的不完全平行的比较。

事实上,在每个转换和领先质量方面,PPC已成为最佳营销渠道。所以每个人都很开心。

他们会要求你分享

有时,公司希望将信息靠近背心。

这是较小的企业最常是真实的。更大的企业更习惯于与其他部门,合作伙伴和外部供应商分享敏感信息。但一些较小的企业不愿分享有关其业务战略的销售数量或信息。

但是您与PPC代理商分享的信息越好。

原子能机构越了解您的业务,它可以为您服务的越好。

例如,我们有一个客户对分享业务计划,战略和结果非常开放。

为企业提供更广泛的背景对我们非常有帮助。它帮助我们确保我们的活动与目标保持一致。

这一原则也适用于有关您的其他营销渠道的信息。

一个频道中成功或失败的成功可以告知您在其他渠道中的工作。

因此,如果您使用SEO杀死它,让您的PPC代理商知道。如果您的上次社交媒体竞选是一个胸围,请告诉他们。

他们更喜欢一个接触点

当企业之前没有与PPC代理商合作时,经理有时希望让每个人都在房间里。毕竟,在新计划中获得广泛的输入并不更好吗?

是和否。

获得多样性意见 一件好事。但它也可能是效率低下(和令人困惑)邀请10人到PPC会议,特别是当他们有不同的权限和PPC知识时。

当发生这种情况时,该机构将不可避免地花费大量的时间教育一些参与者 - 同时无聊别人。

更糟糕的是,它可以陷入困境的决策。而不是获得可以向前移动事情的批准,而是整个下午谈论您的广告副本中的逗号。

因此,它通常有效地使原子能机构在您的业务中与一个联系人一起工作。并确保此接触点有时间定期与代理商会面。

您仍然可以将主题专家带入讨论。但它应该是例外,而不是规范。

例如,当我们正在研究会影响特定客户产品的东西时,我们将邀请该产品经理讨论。但我们通常不会将所有产品经理带入所有讨论。

期待您的PPC代理商中最好的

通过了解您的新PPC代理商的期望,您将自己设置强劲的开始。

只要你保持沟通线路,这种关系应该继续在长远来看中受益。


本文最初发表于此 搜索引擎Journal. .