8 dos.&不适用于您的PPC着陆页

PPC着陆页是许多企业与之斗争的东西。

虽然登陆页面看起来很简单,但它们通常在实践中变得不太理想。

在意图和实践之间进行这种断开的一个原因是许多不同的部门可以参与着陆页面开发 - 每个都有自己的议程。

也许产品开发希望使用着陆页推广其冷静的新设备。

客户服务希望使用着陆页展示其良好的保修计划。

它想要使用它通常的网络模板。

和法律希望确保公司的政策是正面和中心。

列表继续和打开。

8 dos.&不适用于您的PPC着陆页

而且,作为您公司的付费搜索专家,希望使用它来获得潜在客户转换!

在你知道之前,你最终有一个着名的页面,试图做10个不同的东西,并且没有做到这一点。

为了帮助您避免这种情况,我将一个登陆页面DOS和Nots的列表组合在一起 - 从遗址开始。

着陆页面“不生”

1.不要让一个登陆页面做多个工作

如上所述,当一个人降落在您的着陆页上时,您希望他们要做一件事:转换!

在B2C中,这可能意味着购买您的产品或注册您的服务。

在B2B中,这可能意味着报名参加网络研讨会,下载产品表,或提交电子邮件地址以获取更多信息。

那就是它!

你不想做的是邀请前景转换......看看你的新服务提供......阅读博客文章......然后了解如何联系你......等等。

要做到这一点,这可能意味着创造一堆着陆页,每个都具有自己独特的目的。虽然这可能听起来很可怕, 它也值得你.

即使有五到10个着陆页面也比只有一两个呈指数为指数。

此外,一旦您对着陆页面有一个设计模板,创建了一些额外的人不应该是那么艰苦的。

2.不包括分心

您希望确保您的转换路径是没有分心的,例如导航栏,页脚,侧栏等中的链接和按钮。

当您在网站上的其他页面(或更糟糕的外部站点!)包括链接或按钮时,您邀请前景从仔细铺设的转换路径偏离,然后进入其他地方 - 并且可能不会回来!

这是一个具有许多分心(摘录)的着陆页的示例:

匿名着陆页

我已经模糊了匿名的内容,但圈出了页面上包含的一些分心。

如您所见,页面顶部有两个导航栏,一个搜索框,带链接的侧栏以及主体内的链接。

在这个部分屏幕截图中看无法看到的是一个包含40多个链接的页脚以及社交媒体的链接!

所有这些分心都有可能将您的前景从转换路径中拉出。不好!

登陆页面'DOS'

3.保留您的标题,提供&CTA彼此相对

你想对齐你的:

  • 标题。
  • 提供。
  • 呼吁采取行动。

如果这三个部件中的任何一个都应该落下,你会引起混乱和失去转换。

为了帮助符合线路,请遵循您使用的相同原则来编写广告副本。

  • 制作关于用户的副本。
  • 谈论结果。
  • 强调用户将获得采取行动的回报。
  • 最重要的是,保持清晰简单。

为此做得好,您可能需要采购专业撰稿人的服务。使您的复制引人注目,同时保持符合特殊的写作技巧和经验。

即使您已经有员工对撰稿人,请确保他/她从潜在客户的角度来看您的副本。

当一切都在内部完成时,它太容易陷入“Insider说话”,这不会与您的潜在买家产生共鸣。

4.确实投入设计& Images

虽然您的着陆页副本很重要,但您的着陆页面设计和图像同样重要。

您希望设计和图像来支持 - 不会破坏 - 您希望着陆页面的内容。

例如,如果您使用的登陆页面出售果冻豆,则需要在它上有一张果冻豆的照片!

换句话说,您需要使用与您提供相关的图像。

这可能听起来很简单,但并不总是发生。

其他设计项目,就像一个真正弹出的CTA按钮,也可以在转换中产生很大的差异。

例如,这里是来自Zscaler的着陆页,它使用简单和干净的设计来支持转换:

Zscaler着陆页

5.确实在行动中显示您的产品

我们发现我们的许多客户,我们发现他们的产品或服务“在运动中”可以对转换产生极大的积极影响。

这样做的最好方法是通过视频。

没有什么可以解释或炫耀比视频更好地描述的产品或服务。

但只是因为你有一个视频或两个,这并不意味着你应该自动将其添加到着陆页。

与静止图像一样,视频需要与着陆页的目的紧密相关。

6.测试信任信号

信任信号可以提示未定的潜在买家从“否”到“是”。

这些信号可以包括书面推荐,视频推荐,信任密封等。

你不必有几十个。即使是一个或两个好的人才可以做出真正的差异 - 特别是如果你的品牌有点摇晃或不那么众所周知。

这可能不是每一个登陆页面所需的东西。但它绝对是你应该测试的东西!

以下是Freshsales在其着陆页之一(摘录)上的推荐方式如何:

新闻议员示例与推荐

7.杠杆谢谢谢谢

别忘了说谢谢!

这不仅是礼貌的事情,而且你也可以利用。所以超越一个简单的谢谢你弹出盒子!

相反,创建一个单独的谢谢页面,提供更多价值。放置您想要在登录页面上包含的一些链接和资源,但必须删除以保持清洁。

仅仅因为你已经得到了你想要的(转换)并不意味着你必须把谈话带到近距离。

8.确实保持新的可能性

当您建议对现有登陆页面的重大修订时 - 或建议创建完全新的,您可能会得到一些推送。

我理解这种冲动。通常,公司经历了长期的协作过程,将其着陆页放在一起,并思考重做它们是令人惊恐的。

如果您的公司无法完整修改,请尝试推动一些最关键的变化。也许您从这些更改中获得的结果将为您提供所需的数据,以便推动进一步的修订。

寻找更多好的着陆页面例子?看看这些 五个PPC着陆页面示例 由格雷格秘密收集和这些 五个移动着陆页 由布拉德史密斯收集。

你仍然需要测试!

虽然我给了你一些登陆页面和这里的不在这里,但您仍然需要测试这些想法,以了解他们将如何在PPC帐户中工作。

我们都拥有应该在您的帐户中工作的事物的经验,反之亦然。

因此,虽然我上面描述的是最好的实践,但不要拿到我的话。测试它们!


本文最初发表于此 搜索引擎Journal..